En el marco del anuncio del presidente Donald Trump, en el que se impone una tarifa base del 10% para todos los países y aranceles más altos para naciones específicas, productos como el camarón, banano, atún, plátano, cacao y café deberán pagar el 10% de arancel a partir del 5 de abril. Algunos productos tendrán igualdad de condiciones frente sus principales competidores y en un caso específico, se mantendría una ventaja porque su competencia enfrentará tarifas aún más elevadas.
Frente a esta medida y en nombre del sector exportador, la Corporación de Gremios Exportadores del Ecuador (CORDEX), que representa más del 70% de las exportaciones no petroleras del país, considera prioritario activar todos los canales diplomáticos y comerciales disponibles para fortalecer la posición de los productos ecuatorianos en un mercado estratégico como el de Estados Unidos.
CUADRO DE ARANCELES – PRODUCTOS CORDEX
| Producto | Arancel 2024 | Nuevo Arancel | Mercado competidor | Arancel 2024 competidor | Nuevo Arancel competidor |
| Banano | 0% | 10% | Guatemala | 0% | 10% |
| Cacao | 0% | 10% | Ghana | 0% | 10% |
| Conservas de atún en aceite | 35% | 45% | Tailandia | 35% | 71% |
| Otras conservas de atún | 12.5% | 22.5% | Tailandia | 12.5% | 48.5% |
| Plátano fresco | 0% | 10% | Guatemala | 0% | 10% |
| Plátano procesado | 6% | 16% | Guatemala | 0% | 10% |
| Camarón | 0% | 10% | India | 0% | 26% |
| Café y elaborados | 0% | 10% | Colombia | 0% | 10% |
| Textil | 16% – 34% | 26% – 44% | Camboya | 16% – 34% | 49% |
Fuente: Market Access Map / ITC
Camarón: EE.UU. es el segundo mercado más importante para el camarón ecuatoriano, concentrando entre el 18% y 20% de sus exportaciones totales. En comparación, otros países productores de camarón enfrentan barreras arancelarias significativamente más altas, como India con un 26%, Indonesia con un 32%, Vietnam con un 46% y Tailandia con un 36%.
“A primera vista, tenemos una posición de ventaja en términos comparativos frente a nuestros competidores; sin embargo, es necesario trabajar para restituir las condiciones previas, ya que los aranceles podrían afectar el consumo de camarón en Estados Unidos”, señaló José Antonio Camposano, Presidente del Directorio de CORDEX y Presidente Ejecutivo de la Cámara Nacional de Acuacultura.
Banano: La nueva tarifa mínima del 10% se aplicaría de manera general a sus principales competidores en el mercado estadounidense, como Colombia, Guatemala y Costa Rica, estableciendo así condiciones arancelarias equiparables.
“Desde el sector bananero consideramos importante aclarar que, si bien la reciente medida arancelaria dispuesta por EE.UU. representa un impacto a nivel global, no afecta de manera diferenciada la competitividad del banano ecuatoriano frente a sus principales competidores”, aseguró José Antonio Hidalgo, Vicepresidente del Directorio de CORDEX y Director Ejecutivo de la Asociación de Exportadores de Banano del Ecuador (AEBE).
“Lo que hay que evaluar a partir de ahora es la evolución del consumo, porque de reducirse, el nivel de exportación podría disminuir”, destacó Richard Salazar, Director Ejecutivo de la Asociación de Comercialización y Exportación de Banano (Acorbanec).
Cacao: Antes de la aplicación de la nueva tarifa, el cacao ecuatoriano accedía al mercado estadounidense libre de aranceles, lo que permitió alcanzar exportaciones superiores a los $560 millones en 2024. EE.UU. constituye el 15,25% de las exportaciones totales del sector, consolidándose como un socio comercial estratégico. En este contexto, Ecuador mantiene una presencia destacada en el mercado americano, al representar el 26,70% del total de cacao en grano importado por ese país, siendo este el principal producto de exportación nacional.
No obstante, con la imposición del nuevo arancel es preciso monitorear factores como la inflación, la disminución del poder adquisitivo de los consumidores y las tarifas que EE.UU. aplica a otros países procesadores de cacao, que podrían traducirse en una menor demanda del producto.
Pesca: “A pesar de que el arancel a primera vista podría parecer como beneficioso para el sector atunero, por encontrarnos en la categoría menos afectada con relación a nuestros principales competidores, debemos tratar el tema con mucha cautela, pues creemos que la situación es temporal; esto sin duda va a ser muy dinámico. Hay que esperar a que se calmen las aguas, por así decirlo. Es muy afortunado que este suceso se haya producido en un momento en que las relaciones del Gobierno del Ecuador con EE.UU. se encuentran en un nivel muy elevado”, apuntó Rafael Trujillo, Director Ejecutivo de la Cámara Nacional de Pesquería (CNP).
Plátano: Uno de los productos más sensibles a esta medida sería el plátano procesado, que actualmente enfrenta un arancel del 6% y que, bajo la nueva política, podría verse sujeto a una carga arancelaria aún mayor. Este escenario genera preocupación entre exportadores, ya que los costos adicionales podrían trasladarse al precio final del producto o impactar negativamente en los márgenes, debilitando la posición del Ecuador frente a sus competidores.
“Este cambio podría afectar la competitividad del país en su principal mercado de destino, no solo por el aumento directo de los aranceles, sino también por los costos indirectos asociados que presionarían las estructuras de precio y comercialización”, manifestó Eduardo Manrique, Director Ejecutivo de la Asociación de Exportadores de Plátano (Asoexpla).
Textil: La Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE) ha señalado que el reciente aumento de aranceles aplicado por EE.UU. a los productos textiles ecuatorianos representa un reto para la competitividad del sector, aunque también una oportunidad estratégica. En comparación con países asiáticos que enfrentan tasas mucho más elevadas, como Camboya (49%), Vietnam (46%) o China (34%), el impacto sobre Ecuador ha sido menor, lo que posiciona al país como un proveedor atractivo por su calidad, cumplimiento normativo y estándares sostenibles.
“Este cambio podría afectar la competitividad del país en su principal mercado de destino, no solo por el aumento directo de los aranceles, sino también por los costos indirectos asociados que presionarían las estructuras de precio y comercialización”, afirmó Francisco Misle, Presidente del Directorio de AITE.
Sin embargo, la asociación también considera que este es un momento clave para reposicionar a Ecuador en el mercado textil estadounidense, y reitera su disposición a trabajar junto con el Gobierno Nacional para lograr un acuerdo comercial beneficioso con el gigante americano. En este contexto, la asociación destaca la oportunidad que representa la actual relación positiva y cercana entre ambos gobiernos, la cual podría facilitar un proceso de negociación que beneficie directamente al sector productivo nacional. Un acuerdo de esta naturaleza permitiría mejorar las condiciones de acceso al mercado y fortalecer a una industria comprometida con la trazabilidad, la sostenibilidad y la responsabilidad social, valores cada vez más apreciados por los consumidores y las marcas internacionales.
Ante el nuevo escenario comercial con Estados Unidos, el sector exportador ofrece acción conjunta entre los sectores público y privado para diseñar e implementar una estrategia integral que permita preservar y fortalecer la posición del Ecuador como proveedor confiable y competitivo. Esta coyuntura evidencia la urgencia de trabajar coordinadamente en la consolidación de una oferta exportable basada en la calidad, trazabilidad y sostenibilidad, que no solo responda a las exigencias del mercado internacional, sino que también respalde los esfuerzos por mantener condiciones arancelarias favorables.
